Financieringen, hoe pak je het als ondernemer aan?

13 oktober 2017 | Door:  Erik Hannewijk

“De bank? Die ziet me al aankomen als ik voor een financiering kom.” Veel ondernemers hebben weinig meer op met de bank als geldschieter bij investering of uitbreiding. Ja zeker, banken stellen andere eisen als ‘vroeger’. Maar is het daarmee ook onmogelijk om je plannen te financieren? Integendeel, met de juiste voorbereiding is er veel mogelijk.

De realiteit is dat banken een paar jaar lang bovenop hun geld hebben gezeten. Het is de consequentie van internationaal gemaakte afspraken waarbij strenge kapitaalseisen gelden. Veel bedrijven die extern geld wilden aantrekken klopten daardoor tevergeefs aan bij hun bank. Het ‘nee’ van de bank had deels te maken met die verscherpte eisen.

Aan de andere kant constateren we bij Alfa: het lag niet altijd aan onwil aan de bankzijde. Banken wilden wel financieren, maar legden andere eisen aan. Werd in het verleden een financiering nog weleens tussen neus en lippen door verstrekt, nu moet er een goed doortimmerde financiële strategie achter zitten. En nog altijd gaan veel ondernemers met een financieringsvraag onvoldoende voorbereid naar de bank. Zonder zich ervan bewust te zijn wat een bank eigenlijk wil weten.

Wat wil de bank eigenlijk weten?

Beperk je in de aanvraag niet alleen maar tot de beschrijving van de investering zelf en het bedrag dat ermee gemoeid is. Die bank is vooral geïnteresseerd in het rendement: wat levert die investering of die uitbreiding het bedrijf op? En vooral: wat betekent het voor de toekomstige rentabiliteit? Zekerheden moeten duidelijk zijn verwoord. Ook de persoon áchter het bedrijf wordt steeds meer meegewogen: wie is die ondernemer, wat is zijn toekomstvisie, hoe denkt hij zich te kunnen onderscheiden?

Tussentijdse cijfers

Komt de aanvrager bovendien gedreven over? Een ondernemer die met tussentijdse en actuele cijfers op de proppen komt, maakt een heel andere entree dan zijn buurman die nog met de balans van vorig jaar wappert. Los van een financieringsaanvraag: tussentijdse cijfers zijn sowieso belangrijk. Voor elke ondernemer is het van belang grip te houden op de actualiteit. Bovendien gaat het vervolg van de financieringsprocedure voortvarender als die cijfers er al van tevoren zijn. Juist daar kan een accountant van toegevoegde waarde zijn. Waar grote bedrijven er financiële specialisten voor in huis hebben, blijven tussentijdse rapportages bij kleinere bedrijven nog weleens liggen.

Drie keer ‘ja’ binnen één week!

Wie z’n zaakjes op orde heeft, hoeft niet met een houding van ze-zien-me-aankomen naar de bank. Een aanvraag die compleet is, wordt door de banken vandaag de dag serieus genomen. Een voorbeeld uit de eigen Alfa-praktijk in Barneveld: een recente financieringsaanvraag voor een klant, bij drie banken onder de aandacht gebracht, leverde driemaal een ‘ja’ op. En alle drie de keren binnen een week. Daarmee is uitdrukkelijk niet gezegd dat het ‘altijd prijs’ is: voorwaarde blijft wel dat een bedrijf goed financierbaar is.

Succesvol financieren? Het is een beetje aan de bank en een beetje aan de ondernemer. Waar je in ieder geval goed aan doet, is in een vroeg stadium erover te praten met je Alfa adviseur. We staan voor je klaar.