Risico spreiden? Denk aan een gedeeltelijke verkoop van je bedrijf

13 oktober 2020 | Door:  Frank van Ee

Meer dan ooit wordt tijdens de coronacrisis een beroep gedaan op ondernemerskwaliteiten. Toenemende onzekerheid is een belangrijke aanjager. Is mijn verdienmodel voldoende flexibel? Ben ik te afhankelijk van mijn opdrachtgevers of leveranciers? Kan ik mijn personeel wel de continuïteit bieden die wordt verlangd? Vraagstukken die je simpelweg niet alleen kunt en wilt oplossen. Je kunt natuurlijk je zorgen delen met belangrijke personeelsleden. Maar uiteindelijk is er een belangrijk verschil: de keuzes die je maakt raken jou direct in de portemonnee. Meer dan ooit wordt de oplossing gezocht in een pre-exit.

In deze constructie verkoopt de eigenaar een gedeelte van zijn onderneming aan een strategische of financiële partner. Daarbij kun je denken aan zowel een meerderheids- als een minderheidsbelang. Die keus is onder andere afhankelijk van de rol die jij als ondernemer wilt blijven spelen. Een partner kan je helpen bij het nemen van belangrijke beslissingen en draagt een gedeelte van het financiële risico. Ook creëer je een belangrijk gezamenlijk doel. Je partner heeft baat bij het laten floreren van je onderneming, omdat op termijn een gezamenlijke exit wacht. Die exit vindt veelal plaats na ongeveer vijf tot zeven jaar, de gemiddelde horizon van een investeringsmaatschappij.

De pre-exit kent een aantal voordelen:

• De belangrijkste is het veiligstellen van een gedeelte van je vermogen.
• Je kunt een gedeelte van de uitvoerende werkzaamheden uitbesteden aan je partner, jij focust je op onderwerpen waar je energie van krijgt.
• Een partner beschikt veelal over het kapitaal om je onderneming te laten groeien, wat weer kan resulteren in een hogere ondernemingswaarde. Omdat je nog een gedeelte van de aandelen behoudt profiteer je mee van de hogere verkoopopbrengst in de toekomst.

De pre-exit kent ook een aantal nadelen:

• Heel belangrijk is een goede klik tussen jou en de beoogde investeerder. Omdat je uit bent op een langdurige samenwerking moeten er gezamenlijke doelstellingen worden geformuleerd.
• Er kan gedurende de samenwerking een verschil van inzicht ontstaan over de totale verkoop van de onderneming. Niet zelden gebeurt het dat de ondernemer de aandelen van de partner weer terugkoopt tegen minder gunstige voorwaarden.
• Het verkopen van een meerderheidsbelang gaat veelal gepaard met het inleveren van zeggenschap.

Alternatieven

Uiteraard zijn er ook alternatieven voor de pre-exit. Te denken valt daarbij aan een gedeeltelijke medewerkersparticipatie of het opnieuw structureren van uw financiering. Mogelijke oplossingen zijn altijd maatwerk. Heb je vragen of hulp nodig bij de gedeeltelijke verkoop van jouw onderneming? Of wil je weten welke voorbereiding je kunt treffen om je bedrijf verkoopklaar te maken? Neem dan contact op met overnameadviseur Bas van Loo van Alfa Consultants. Hij is te bereiken via telefoonnummer 088 253 3073 of stuur een e-mail naar bvanloo@alfa.nl.