Integrale aanpak nodig bij financieringsvraagstukken

21 december 2020 | Door:  Jelmer Beckmann

Financiering is voor iedere ondernemer een belangrijk thema. De mate waarin je als ondernemer financiering kunt krijgen voor je bedrijf, bepaalt immers of je je plannen waar kunt maken. Dat luistert nauw. Om die reden loont een integrale aanpak bij financieringsvraagstukken van onze klanten, vindt Jelmer Beckmann van Alfa Consultants.

Wie behoefte heeft aan financiering, heeft daar meestal een van de volgende redenen voor: er moet een nieuw bedrijfsmiddel worden aangeschaft, er is herfinanciering nodig of een overname moet worden gefinancierd. Maar welk bedrag moet er precies worden gefinancierd, welke andere financiers kunnen er eventueel worden benaderd naast de huisbankier? Van welke subsidiemogelijkheden kan de ondernemer gebruikmaken? Over dat soort vraagstukken buigt Jelmer zich graag.

Financiering én subsidie

Jelmer: “Als een klant een financieringsbehoefte heeft, is het altijd belangrijk om te kijken hoe die behoefte met extern kapitaal kan worden ingevuld en welke subsidies kunnen worden aangevraagd. Op die manier moet de puzzel worden gelegd. In gesprek met de klant probeer ik daarom eerst heel goed uit te vinden wat de ondernemer precies voor ogen heeft, hoe hij daar naartoe wil en in welk tempo. In veel gevallen heeft de klant de stip op de horizon wel gezet, maar heeft hij op onderdelen soms net niet voldoende nagedacht over de benodigde tussenstappen om daar te komen. Om die reden vraag ik tijdens mijn gesprekken met klanten hierover dóór. We kneden samen aan zijn of haar plan, zodat het plaatje steeds scherper wordt. Daardoor wordt de exacte financieringsbehoefte duidelijk. Dat vind ik niet alleen nuttige, maar ook leuke gesprekken. Je leert het bedrijf van je klant hierdoor nog veel beter kennen. Als je niet dicht bij je klant staat, loop je achter de feiten aan als hij ineens zijn plannen omgooit, of als een project bijvoorbeeld onverwachts veel groter wordt dan gedacht.”

Risico

Wat is het belangrijkste risico wanneer er níet integraal gekeken wordt naar oplossingen voor de financieringsbehoefte van een klant? Jelmer: “Het grootste risico dat je dan loopt, is dat je heel snel dingen mist. Waardoor je bijvoorbeeld subsidies over het hoofd ziet, die wel voor je klant klaarliggen. Denk bijvoorbeeld aan loonkostensubsidie, wanneer werknemers zich bezig gaan houden met R&D-taken, maar er zijn uiteraard nog veel meer voorbeelden denkbaar. Als die subsidiekansen niet (tijdig) worden gesignaleerd, heeft dat direct impact op de financieringsbehoefte van de klant.”

Apart specialisme

Kennis van subsidieregelingen is een op zichzelf staand specialisme binnen Alfa, wat vorm krijgt door het team subsidieadviseurs binnen Alfa Consultants. Elke subsidieregeling bevat immers talloze regels en voorwaarden waaraan moet worden voldaan en het aantal verschillende regelingen is groot. “Heb je als klant een vraag over financiering of over een bepaalde subsidie? Of heeft jouw vaste contactpersoon de indruk dat het verstandig is dat een subsidieadviseur extra meekijkt naar je plannen? In dat geval kom je bij mij of mijn collega’s terecht. Wij matchen de juiste financiering met jouw financieringsbehoefte, onderzoeken welke subsidiemogelijkheden er voor jouw bedrijf zijn en we kijken naar de fiscale aspecten hiervan. Op die manier vullen we het financieringsplaatje rond jouw bedrijf optimaal in.”